[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"post-soft-launch-vs-paid-ua":3},{"id":4,"title":5,"slug":6,"description":7,"excerpt":7,"content":8,"body":8,"cover_path":9,"cover_url":10,"cover":10,"inline_path":11,"tags":12,"published_at":17,"published":18,"author_id":19,"author":20,"created_at":21,"updated_at":21},37,"Soft launch vs платная реклама: когда 20–100 честных проб выгоднее Ads","soft-launch-vs-paid-ua","Сценарий инди-команды: сравниваем paid UA и soft launch через Manica — бюджет, сигналы, риски и решение на 14 дней.","## Сценарий: QuietFocus за две недели до релиза\r\n\r\nМаша и Игорь выкатили QuietFocus — приложение «тихий режим + фокус-сессии» — в Google Play. Есть лендинг, есть креативы для рекламы, есть ощущение, что «если залить трафик — полетит». Бюджет на тест: **15 000 ₽**.\r\n\r\nДва пути:\r\n\r\n1. **Paid UA** — купить установки через рекламу и смотреть CPI \u002F D1 retention.\r\n2. **Soft launch через Manica** — 50–100 живых проб с чеклистом и отчётами, потом уже Ads.\r\n\r\nНиже — разбор как у команды, которая боится слить бюджет в пустой онбординг.\r\n\r\n## Что мы вообще измеряем\r\n\r\n| Метрика | Paid UA | Честные пробы (Manica) |\r\n|---|---|---|\r\n| Объём | сотни–тысячи установок | 20–100 отчётов |\r\n| Сигнал | воронка, CPI, ROAS | качественный фидбек по шагам |\r\n| Скорость | часы–дни | 2–7 дней на партию |\r\n| Риск | «купили тишину» в аналитике | мало цифр, но много смысла |\r\n| Стоимость сигнала | плата за клик\u002Fустановку | плата за **принятый** отчёт |\r\n\r\nКлючевой сдвиг 2026 года: магазины и MMP всё жёстче режут аномалии, а **качества онбординга** реклама не купит. Если первый экран непонятен — вы просто платите за людей, которые уходят на 12-й секунде.\r\n\r\n:::chart type=bar title=\"Ориентир стоимости одного полезного сигнала (модель)\"\r\nРекламная установка без фидбека|40\r\nКастомный UX-интервью|3500\r\nОтчёт Manica (с комиссией)|114\r\n:::\r\n\r\n*Условные цифры для сравнения порядка величин, не оферта. В Manica цена отчёта задаётся автором; комиссия платформы 15%.*\r\n\r\n## День 0: гипотеза команды\r\n\r\nГипотеза Маши: «Люди не понимают, зачем давать доступ к уведомлениям на 2-м экране».  \r\nГипотеза Игоря: «Нужно больше установок — алгоритм Play подхватит».\r\n\r\nОбе гипотезы нельзя проверить одной метрикой CPI. Если Игорь прав, Ads покажет рост объёма. Если Маша права, Ads покажет дорогой мусор: установки есть, retention нет, а **почему** — неизвестно.\r\n\r\n## Ветка A — только реклама (что обычно происходит)\r\n\r\n1. Креатив «Сфокусируйся за 25 минут» → CPI 35–55 ₽.\r\n2. D1 retention 18–22% — «норм для категории?».\r\n3. В Firebase куча событий `onboarding_step_2`, но нет слов пользователя.\r\n4. Через неделю команда спорит: менять копирайт или лить дальше.\r\n\r\nПроблема не в рекламе как инструменте. Проблема в **раннем этапе**, когда продукт ещё врёт сам себе.\r\n\r\n## Ветка B — soft launch через Manica\r\n\r\nАвтор создаёт кампанию:\r\n\r\n- Ссылка на Play\r\n- Чеклист из 5 шагов\r\n- Награда 99 ₽ за принятый отчёт\r\n- Лимит 50 проб\r\n\r\nИтого к резерву (с комиссией 15%): \\(50 \\times 99 \\times 1.15 ≈ 5\\,693\\) ₽. Остаток бюджета 15k можно оставить на Ads **после** правок.\r\n\r\n:::compare\r\nТолько Ads сейчас|Сначала Manica, потом Ads\r\nБыстрый объём установок|Медленнее, но с причинами оттока\r\nСложно понять «почему ушли»|Чеклист + комментарии + скрины\r\nРиск слить 15k в плохой онбординг|Риск «мало статистики» на 50 людях\r\nХорошо для масштаба готового продукта|Хорошо для продукта до масштаба\r\n:::\r\n\r\n## Сценарий отчёта: что пишет исполнитель\r\n\r\nШаг 3 чеклиста: «Запросите разрешение на уведомления и опишите, понятен ли текст».\r\n\r\nТипичный полезный ответ (не шаблон):\r\n\r\n> «Кнопка „Разрешить“ есть, но заголовок „Мы хотим слать вам советы“ звучит как спам. Я бы отказал. Если бы было „Напомним о начале фокус-сессии“ — разрешил бы».\r\n\r\nТакой сигнал Ads не пришлёт. За 99 ₽ + комиссию вы покупаете **формулировку бага**, а не фантомную установку.\r\n\r\n## Как принять решение за 14 дней\r\n\r\n**Дни 1–2.** Кампания на 30–50 проб, чеклист на онбординг.  \r\n**Дни 3–5.** Приёмка отчётов: отклонять шаблоны, принимать конкретику.  \r\n**Дни 6–8.** Правки копирайта\u002Fпорядка разрешений.  \r\n**Дни 9–10.** Повторная партия 20 проб «на регресс».  \r\n**Дни 11–14.** Включать Ads уже на исправленный поток.\r\n\r\n:::quiz\r\nКогда soft launch через отчёты полезнее немедленной рекламы?\r\nA) Когда у вас уже стабильный D7 и нужна только цена установки\r\nB) Когда онбординг ещё «плавает», а бюджет теста ограничен\r\nC) Когда нужно накрутить рейтинг в сторе\r\nПравильный: B\r\nПояснение: Manica не для манипуляции рейтингом. Она для качественных сигналов до масштаба. Если продукт уже стабилен — Ads уместнее.\r\n:::\r\n\r\n## Частые возражения\r\n\r\n**«50 человек — не выборка».**  \r\nВерно для статистики конверсий. Неверно для поиска **блокирующих** UX-дыр: трёх одинаковых жалоб на один экран достаточно, чтобы чинить.\r\n\r\n**«Исполнители будут писать что угодно ради денег».**  \r\nПоэтому оплата только после приёмки, а шаблонные ответы отклоняются. Это встроенный антиспам-контур продукта.\r\n\r\n**«Это дороже ботов».**  \r\nБоты дешевле и бесполезнее. Сравнивать нужно с ценой **ошибки масштаба**, не с ценой фейковой установки.\r\n\r\n## Практический вывод\r\n\r\nЕсли у вас есть креативы, но нет уверенности в первых трёх экранах — **не начинайте с полного слива в Ads**. Возьмите партию честных проб, соберите сценарии отказа, почините, затем масштабируйте.\r\n\r\nManica здесь — не «замена рекламы», а **фильтр перед рекламой**: вы платите за принятый смысл, а не за пустую установку.\r\n\r\n**Дальше:** оформите чеклист из 3–7 шагов и запустите кампанию «Старт» или Soft launch в кабинете.\r\n","\u002Fstorage\u002Farticles\u002F40-soft-launch-vs-paid-ua\u002Fcover.jpg","https:\u002F\u002Fmanica.mrdev.ru\u002Fstorage\u002Farticles\u002F40-soft-launch-vs-paid-ua\u002Fcover.jpg","\u002Fstorage\u002Farticles\u002F40-soft-launch-vs-paid-ua\u002Finline.jpg",[13,14,15,16],"soft-launch","UA","product","Manica","2026-09-20T00:00:00+03:00",true,1,"Admin","2026-09-26T01:27:01+03:00"]